作为近几年飞速崛起的国货彩妆品牌，花西子创造了一个又一个营销奇迹。
2017年，花西子在杭州喊出「东方彩妆，以花养妆」的品牌slogan，探寻东方传统美妆的奥秘，传承东方美学，展现东方大美。
此后年销售额便一路暴涨，发展势头无比凶猛，在2020年更是创造了30亿的营销额。
2017年才成立的花西子，如何从众多美妆品牌中脱颖而出，成为美妆行业的黑马？
#01
品牌辨识度
随着国人民族自豪感的提升，好用、个性鲜明的国产品牌迎来了春天，许多国产品牌迅速崛起，花西子也借着这股东风，将国潮产品从核心国风“入圈”精准营销，并且层层击穿泛国风圈层，品牌认知度暴涨，全方位引爆种草能量。
凭借”东方彩妆,以花养妆”为品牌理念，以国风、国潮元素为细分切入点，逐步辐射其他人群。
#02
用户共创
花西子将用户称为“花伴”，意思是“与花西子相伴成长”，用户对于花西子来说，是一路同行的伙伴。
早在花西子面世之前，就开始了“用户共创”，邀请了用户称为花西子产品体验官，参与每一款产品的测评，并真实反馈使用体验。
在“用户共创”项目后，花西子的产品研发兼顾了“慢工雕琢”与“快速迭代”，基于花伴们的建议快速进行优化升级。
多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过活动尝试新品，先到先得。
在杭州本部，花西子经常举办用户的线下聚会活动，一方面让他们了解花西子的品牌设计理念，另一方面通过邀请他们制作口红、雕刻艺术等方式，搜集建议和反馈。
一方面拉近与消费者距离，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。一举两得。
#03
营销新思路
从品牌logo、KV、产品设计、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念，不断围绕国风元素做垂直IP，强化品牌，实现用户心智种草；
邀请杜鹃做品牌代言人、纽约时装周跨界合作、“花西子X泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒、携手四位音乐人创作国风歌曲《花西子》……
花西子的每一次事件营销，都在不断地打造品牌力。
同时花西子通过明星+头部KOL的组合，通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖，深度绑定李佳琦做各品类种草带货，爆款营销玩法，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将最大利益化，形成闭环。
在完成网络环境的布设后，花西子开始在新潮传媒大量投放电梯媒体广告、楼宇广告等，借力户外广告将品牌与口碑打进社区群体，辐射大面积目标群体。
通过明星、网红直播、小红书等平台进行线上营销种草，配合户外广告渠道来打造品牌力。这种“线上种草+线下投放”的组合拳，才能带来营销奇效。
（素材来源于网络）
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